八年前，我在杭州做销售，我的客户大部分都是医疗事情者。

　　有这么一位客户，在行业圈里出了名的欠好打交道，很多多少资深销售员私下都对我摆头，劝我不必去造访他了，没戏。

　　果真，第一次去造访，一大早赶去，期待了3个多钟头，终于见到了，他只摆了张扑克脸对我说了一句话：“今天没空。”就连“下次再来”这样的时势话都没有，好伤人啊。我连忙问：“主任，那我明天下昼来造访您，可以吗？”没有回应，只有远去的背影。

　　厥后又重复了一再这样的场景。感受就像是拍戏时间导演不知足，一直的在那里“咔咔咔""重来重来重来。。　蔽业目突б膊谎崞浞车闹馗此蔷溆泄孛豢盏奶ù。

　　有一次和他医院的医生谈天得知他是个足球迷，每个周五下昼都会在工大球场打小场。我就没有再去造访他了，比及一个周五下昼约了几个球友去了工大球场。我也是踢了多年的野球，以球会友，英雄不问来由。很“意外”的遇上了他，哈哈。那天下昼跟他们踢了一场，场下喝水聊了近期的球赛、球星的八卦，约好下周还来。

　　导演又最先叫唤重来重来了，我和我的客户最先重复每周五下昼的足球场景。着实他跟我照旧有很多多少配合的喜欢，巴乔、意大利......那些令人黯然神伤的故事。

　　我们成了朋侪，有一次踢完球后一起用饭，他问起我的情形，我顺便先容了公司的产品，允许改天给他送点资料去。

　　厥后我的产品最先在他们医院使用，效果还不错。他使用多例后，积累了一些心得，还写过文章揭晓在专业杂志上；瓜热萜渌皆嘿尚懈沂煜，帮我推荐我的产品。

　　着实我跟他在一起的时间基本没有聊过许多自己的产品，更多的是其他的工具。也提及当初他给我的印象中的扑克脸，他笑着说他就那样，不怎么喜欢那些虚情冒充，我告诉他第一次踢球我也是虚情冒充来的，他哈哈一笑：“这么多年了，我还不知道你啊......"

　　现在他已经不踢球了，年岁大了，体力跟不上，我也回到了成都。逢年过节相互都有短信祝福。

　　客户的需求纷歧定是物质上的，也可能是精神上的。而兴趣是一种无形的动力，当我们对某件事情或者某项运动有浓重兴趣的话，就会很投入，并且印象深刻，容易爱屋及乌。

　　每小我私家都会对他感兴趣的事物给予优先注重和起劲的探索，充分相识这一点，才可以更明确客户的主要需求和次要需求，并且与自己的需求举行逐一比照，找到交集，以便更迅速的找准时机举行切入，抵达双赢。

　　这些总结起来显得有点投契和市侩，可是若是你是真正专心、真诚的看待客户，客户也会明确，正如我的那位客户哈哈的一笑，“这么多年了，我还不知道你啊......”细细想来，还真不保存什么阴谋妄想，一切就那么爆发了，水到渠成，催化剂自己不会改变，却改变了反应的历程。